企业管理

近日，面对波动的市场环境，电化公司主动出击，扭转被动局面，瞄准市场提效益。

8月份电石市场有所好转，但是9月份以来，随着宁夏、陕西、内蒙古地区此前送电的电石炉产量逐步释放，市场内电石流通量增多，市场参与者多看空为主，打击了贸易商拿货积极性，加之受运费较低影响，场内往来车辆减少，部分厂家反馈出货放缓，中旬乌海地区低价货源初现，陕西、山西、河南等地区电石出厂价格纷纷下调。

为此，公司在日常业务的基础上，加大对陕西、山西、河南等地区的客户走访及市场调研力度，针对电石、PVC市场需求，经过与客户的面对面交流，结合目前双方面临的问题，进行了详细商讨，利用现有的资源构建营销体系，派驻专人进行卸车、质量把控、催收货款、把传统的销售模式向精细化推动。

通过本次走访调研，一是巩固了现有客户关系，提高了服务意识，增加了电石供货发运量；二是把客户的需求、电石供应的质量把控落实到位，用优质的服务取得客户认可，用高质量的产品赢得客户满意；三是加强与客户的沟通，建立信任关系，协商合理的信用政策，合理控制应收账款余额，提高资金周转率；四是更加准确掌握市场产品需求动态，提前谋划电石发运量，确保电石计划量与发运量匹配。