营销管理

近年来国内电石市场风云变幻，供大于求的局面僵持不下，销售价格动荡下行。传统的电石营销模式陷入泥潭，已然不足够满足当下市场的严苛要求。在这般困境中，电化公司市场营销部以应变能力与积极进取的姿态，为冲刺“大一百天，奋力保全年”力求交出一份满意答卷。

数据精耕，营销智胜密匙

面对市场不断变化、传统模式屡屡受挫的大背景下，是墨守成规，任由困境吞噬，还是主动去寻找破局的关键点，以精细化、精准化的方式去重塑营销模式？

向内，精细统计成为电化公司的坚实根基。在基础数据的统计工作领域，市场营销部秉持 “准、细、快” 的原则，日常统计流程中，针对单价与发气量的核算，巧妙运用 “加权” 平均之法，与此同时，全方位考量每日、每车电石发货的细微情形，将数据进行深度细分、详尽登记并保持高频更新。通过总、分表数据的智能联动管理体系，以指标附加系数的策略，促使统计数据合理精准，以测算成果高度契合现实状况，真正达到对数据 “了若指掌” ，为决策流程开辟便捷高效的路径。

营销智策，数据领航

在日常工作中市场营销部并未局限于内部数据的梳理与剖析。部门将目光投向广阔的信息市场，深度挖掘其中价值，让价格委员会的职能得以淋漓尽致地展现。在市场信息中，全力展开信息收集、精细对比以及深度分析工作。动态跟踪着市场的每丝波动，各类指标完备齐全，无所遗漏。借助平台，形成强大的 “大数据” 分析研判阵容，精准掌握同行业的生产运转脉搏，洞悉经济发展的细微动态，对海量数据进行巧妙处理，并将珍贵的信息资源在部门内部实现无缝共享，构建起一座无形却坚实的信息桥梁。并借助 “信息化” ，并巧妙联动 “数据思维”，使数据丰富性呈指数级增长。最终达成价格调控如，发货量调配精准，全方位提升市场营销的效率与精准度，在激烈的市场竞争中牢牢占据有利地形。

精准发运，客制营销

精准发运是对外递向市场的有力名片，不再是盲目发货，而是根据客户的具体需求、生产节奏等因素，实现对客户“一对一”精准对接，部门依据客户的差异化需求，巧妙划分出 “重点客户” 与 “普通客户” 等不同品类，按习性分类“照料”。在电石发配上精准施策，确保每份资源都恰到好处地送至对应的客户手中，真正实现资源优化配置，确保每一批电石都能恰到好处地抵达客户手中，让每一位客户都能感受到专属的服务体验价值。同时，逐单核查、账目比对，校验客户结算数据，精准洞察客户数据的虚实，最大限度削减非正常损失的潜在风险。同时，时刻保持敏锐的市场嗅觉，依据市场行情的变动巧妙地将电石产品精准投至潜在客户的视野中。在维护老客的基础上，不断拓展新的客户版图。