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为了进一步规范公司招投标工作流程，全面提升公司市场营销技能，及时降低或消除在招投标和营销工作过程中发生的各类不利因素。6月11日至13日，公司举办了 “合同管理、商务谈判、市场营销”专题培训讲座。

本次培训，公司专门邀请了全国最佳招投标讲师陈伟老师和国家化工行业市场营销技能一级培训师刘云老师进行了为期三天的现场培训。培训对象是所有公司领导、中层领导和相关部门的业务人员。

培训的内容主要分为两大部分：一、采购招标规范化管理与风险防控，具体分为：1、对招标方面最新的法规政策进行了解读；2、如何把握招投标核心规则；3、了解招标采购规定的形式；4、对采购招标流程进行了梳理；5、采购需求的内容要求；6、采购策划与准备；7、电子招投标管理办法；8、标书编制；9、评分标准权重设置规范；10、流标原因分析和补救办法；11、如何防止串围标；12、竞争性谈判标准和程序；13、招投标——合同的三大原则；14、商务谈判三要求； 15、案例分析等。

二、营销技能培训，具体分为：1、如何提升化工行业营销人员关键技能；2、如何获得开发客户信息线索的九大方法；3、搜集开发客户信息与价值分析；4、商务谈判中如何建立客户关系；5、应对客户异议的五种误区；6、谈判的基本形式；7、解读现代的谈判方式；8、投标前的准备与策划；9、招投标营销及大客户开发；10、签订合同时应注意的问题；11、客户服务管理的九大内容。

主讲人在讲授中，将课堂模拟为公司正在进行的招投标现场和营销现场，对参加培训的员工进行了分组，假定各个小组为投标的客户，通过各小组的具体表现，现场打分，来确定中标单位。主讲人幽默风趣的讲解、案例分析、现场提问及抢答等互动方式，极大的活跃了课堂气氛。各小组成员争先恐后举手抢答，博得了大家热烈的掌声。特别是和招投标、营销等业务联系密切的员工纷纷举手，向老师提问了自己在工作中遇到的问题，两位老师不厌其烦的逐一进行了讲解，直到大家弄清、弄懂为止。培训结束后，根据各小组的表现，确定得分最高的第七小组为中标单位，两位老师给予了表彰奖励。同时，人力资源部对所有参加培训的员工进行了闭卷考试，对得分最高的前三名员工进行了表彰。

通过本次培训，公司各级部门和各级人员认识到了规范招投标工作和提高市场营销技能的重要性。特别是公司企业管理部、生产技术部、热电分厂、电石分厂、采购供应部和市场营销部的同志对本次培训有了一个新的认识，解惑了各自在日常工作中遇到的难题，对规范公司招投标工作、提高市场营销策略起到了积极的推动作用。